07.11.2022

Больше продаж на день матери. 7 проверенных способов для флористов

7 проверенных способов для флористов

Скоро День матери — последний значимый для флористов день в году.
Мы в INSPIRO подготовили для вас 7 проверенных способов, как увеличить продажи в праздничный период.

1. Прогрессивная скидка для всех

Мало кого удивишь скидками, тем более на праздники. Хочется выделиться и приурочить всё к празднику.
Поэтому вы можете выдавать скидку «за ребёнка».

Например, так:
«Покажите паспорт и получите скидку»:
— 5%, если вписан 1 ребёнок
— 10%, если вписано 2 ребёнка
— 15%, если вписано 3 ребёнка

Обязательно сделайте пометку, что акция распространяется и на мужчин, и на женщин. Также добавьте даты проведения акции.

В этом году День матери будет 27 ноября, значит оптимально давать скидку 25, 26 и 27 числа.

2. Скидка за открытку

Дети и взрослые должны предъявить открытку для мамы, которую они сделали СВОИМИ руками.

Не купили, а именно сделали. Аппликация, рисунок, даже из желудей или пластилина — всё годится.

За предъявление открытки можно давать скидку в 300 ₽ или выше (зависит от ваше маржи).

3. Подарок к каждому букету — раскраска + фломастеры

Отлично работает вариант с подарком в виде открытки-раскраски и набора фломастеров.
Можно сочетать с пунктом 2 —
«Ещё не сделали открытку? Купите букет и получите открытку-раскраску и фломастеры в подарок».

При наличии места для детей вы можете это также обыграть как «Пока вы ждёте букет, ребёнок раскрасит открытку для мамы».

4. «Взрослый» подарок к букету

Ноябрь — холодный месяц.
А значит к букетам можно дарить набор для глинтвейна.
Это хорошая акция, если ваши клиенты пьют алкоголь, т.е. не кормящие мамы.

Хотя, мама может получить букет, а папа сварить глинтвейн.
Что в целом тоже неплохо и может «зайти» как осенняя акция.
Даже с учётом декабря, который уже наступает на пятки.

5. Вариант для тех, кому холодно

Если уж мы заговорили про скорый декабрь и зиму, то можно подарить всем покупателям букета зимние носки женские с универсальным размером.
Он подойдёт для большинства женщин и послужит отличным дополнением (а может и подарком) милым дамам.

С подарками и акциями покончено.
Тут главное — найти что-то недорогое, но очень приятное и полезное.
Тогда вы будете сильно выделяться на фоне конкурентов.

Переходим к более серьёзным способам увеличить продажи на день матери.

6. Продавать только то, что покупают

Легко сказать, ещё легче сделать.

Если вы знаете, что покупали лучше всего в прошлом году, то шанс угадать вырастает в разы.

Представьте, что вы точно знаете, что нужно заказать на последнюю неделю ноября.
И больше ничего лишнего не заказываете.
А значит не будет списания и вы сэкономите неплохие деньги.

Как говорил Скрудж МакДак, «деньги сэкономленные есть деньги заработанные».

Самый простой способ посмотреть статистику продаж — это воспользоваться программой учёта.
Наши клиенты просто заходят в INSPIRO и открывают отчёт,
где всё видно и по году, и по месяцу прошлого года, и даже больше.

Конкуренция на рынке цветочных салонов растёт.
Поэтому выигрывать будет тот, кто занимается бизнесом — а значит считает, анализирует и старается списывать как можно меньше.

7. Одним касанием «убить двух зайцев»

Представьте, что у ваших клиентов в ноябре/декабре из праздников не только «День матери», но и дни рождения, свадьбы, проводы на пенсию, профессиональные праздники…

Рассылать всем однотипные СМС неэффективно.
Многих это отпугнёт и вас наоборот добавят в «чёрный список».

Если вы знаете памятные даты клиентов, то можете сделать для них рассылку сразу и ко «дню матери», и упомянуть важное для клиента событие. Например, так:

Сергей, напоминаем, что 27 ноября «День матери», а 3 декабря «День рождения Софии». Мы уже заказали свежие цветы и готовы собрать для вас отличные букеты. Заходите, мы работаем до 22. Подробнее flo.rist/234f557

Вы можете создавать такие сообщения вручную.
А можете рассылать их автоматически из программы INSPIRO.